dimarts, 6 d’agost de 2013

L'art de negociar

Pot ser la continuació del post del dia 1 d'agost ... Tots els strategic manoeuvering de l'escola d'Amsterdam posats al dia. Per què no analitzar-ho des del punt de vista d'una negociació argumentativa que haurà de cedir finalment a l'argument ad baculum de la mare? 

- Les finalitats del proponent (la mare) i de l'oponent (Calvin, i Hobbes com espectador engojassat)
- Les fases de la controvèrsia (Argumentar, una competència filosòfica, pàgina 127):

  • Confrontació
  • Obertura
  • Argumentació
  • Clausura

- Els actes de parla: 

  • directius
  • assertius o representatius
  • de compromís

- Els arguments implícits i explícits

El millor: el tarannà esportiu amb què Calvin afronta el dur repte estiuenc d'entrar a casa.